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如何防止销售人才流失	2010/5/26 8:56:00
人才兴邦，引才兴企，有再好的产品，有再好的营销策略，没有优秀的营销人才，一切都成了无源之水、无本之木，一切都是零，在一切营销要素当中，人才因素是最关键的要素。企业要想把营销做得更上层楼，就必须坚持营销人才战略，这里包括了人才储备、人才引进、人才培养，人才使用、人才留用等方方面面，我们今天着重讲一讲如何防止销售人才流失? 　　销售好招，销售难“留”，销售是给企业创造直接利润的职位，往往也是企业里

如何控制企业人才流失率	2010/5/20 9:23:00
每年的此时都是人才市场的活跃时期，但是对于公司的人力资源管理者来说，人员流失率就成了绩效考核中被严重扣分的大问题。人才的匮乏，是目前导致企业竞争力下降，甚至威胁到企业生存的主要因素之一。 　　选人注重契合度 　　人力资源专家Thomas表示， 目前，人才市场上出现这样一对矛盾。企业普遍认为员工的忠诚度不高，频繁跳槽；而员工则觉得公司不稳定，战略总是在变化，只有通过跳槽才能获得发展。这对矛盾出

中小企业人才激励之道	2010/5/12 10:12:00
由于所处的发展阶段及面临的管理主题不同，中小企业切忌生搬硬套成熟企业的人才激励模式，否则，不仅会浪费稀缺的激励基金，而且还会激起了员工的强烈不满。 　　提起人才激励的重要性，无论是CEO，还是HR经理，抑或是普通员工，说出三五条都不成问题。但若谈及中小企业人才激励的特殊性，恐怕没有多少人能够给出令人信服的答案。正是基于对自身发展阶段及管理主题的忽视，很多中小企业生搬硬套成熟企业的人才激励模式，

要想员工留得住，薪酬必须动手术	2010/4/16 17:11:00
中国人多，招工不难；招人容易，留人难。 　　留人难，难在多方面。 　　企业要留好员工，好员工也想留在好企业。 　　人往高处走，员工往好企业流。 　　一个企业好不好，薪酬设计是关键。 　　如果薪酬都一样，员工在哪都一样，你的企业仍然留不住人。 　　支付高于同行的薪酬最简单，可是最简单的办法却代价高昂——所以此路不通！ 　　对于微利行业却又想长期经

改变思维方式 提升企业绩效	2010/4/16 17:10:00
企业通过改变员工的思维方式来改变员工的行为——用这种综合计划来改善绩效并不是一项简单明了的任务。没有预先采取破坏力相对较小的备选方案来实现预期的业务成果，就不应该擅自尝试使用这种综合计划。有时只需要战术举措就够了；有时可以引进新的做法，而不必彻底反思企业文化。但如果为了达到更高的绩效水平，公司的唯一方法就是改变人们的思考和行为方式，则需

企业文化必须注重人的文化	2010/4/15 17:19:00
随着上市公司进入密集披露期，中国股市再次上演旧影像：身为“老板”的股东们拿不到分红，而作为“管家”的经营者们却忙着加薪，并且每年的董事会和股东大会都能齐刷刷通过，这种巨大的反差显然太不合理，也说明我们的公司治理还存在很大问题。 　　实际上，这种“加薪不分红”的现象，此前监管部门曾在2008年8月出台了《关于修改上市公司现金分红若干规

根据企业自身战略选择人才	2010/4/15 17:17:00
教育界有一句流传甚广的话叫：没有教不会的学生，只有教不会学生的老师。言下之意是，不管学生天资如何，只要因人施教，终究是可造之才。 　　所以问题不在于是否有用，而在于怎么用。 　　不由想起农业企业家们经常听说的一句话，咱们主要是缺乏人才，更甚至，有的企业一下就把整个行业否定，说咱们是农业，农业行业的人素质一般都很低。

执行力差是谁的责任	2010/4/14 17:14:00
和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。　　 　　有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在： 　　新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样； 　　即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果； 　　财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发

管理与琢磨人	2010/4/14 17:14:00
什么是管理？有关什么是管理的论述和定义有着多种不同的说法，但我最认同的是这样的一种说法：“所谓管理，简而言之，管理是人类广泛进行的一种活动，是决策的全部过程。” 　　既然管理是决策的全部过程，而决策的前提是充分的分析和判断，因此，决策就往往牵扯到对人的分析，也就是琢磨人。 　　翻开中国的文化和历史长绻，琢磨人可以说是管理者的必修功

给人改错的空间	2010/4/7 17:26:00
在美国过圣诞节总是有非常浓郁的节日气氛。 　　每个居民区里的大部分房子都开始张灯结彩，简单的人家用彩灯装饰房子的轮廓，或者在门前的小树上挂上彩灯，到黑夜时一闪一闪地发亮，远远看去晶莹透明。比较夸张的人家则会在自己的前院里摆上很多与圣诞节有关的大型雕像（充气的，或者用钢丝构建的），如圣诞老人、拉着雪橇的小鹿、可爱的雪人、企鹅，甚至整套

私营企业KPI考核的三大缺失	2010/4/7 17:25:00
在注重实效和业绩的私营企业诞生之初，就十分重视绩效的管理和考评，在中国自古就有“重赏之下必有勇夫”的社会土壤中认可这一体系并不困难，于是乎很多企业诞生了营销和管理英雄和精英。但是在民企逐渐发展壮大的进程中，人事的考核和动荡、分配的备受争议似乎总象围绕着企业的梦魇挥之不去。为了更好的分析民企的这些现象，我们还得把目光投向民企的关键绩效指标

绩效考核：企业的必需品	2010/4/6 17:23:00
企业要想快速“奔跑”，良好的绩效考核体系就如同一双合脚而质地优良的“跑鞋”，有了这样一双跑鞋，再通过建立考核数据库，给跑鞋“系好鞋带”，企业就可以上路了 . 　　——考核和奖惩决定公司速度        对于企业的绩效考核，有这样一个类似于笑话的事情。  　　在一次企业季度绩效考核

企业必须辞退的八种人	2010/4/2 17:15:00
企业要发展强大，不仅需要引进各类人才，也需要辞退那些不适任、不利企业发展的员工，尤其下述几种人企业必须辞退：     拉帮结派者 　　拉帮结派者这类人精力根本没放在工作上，而是玩很阴的“公司政治”，或许为了“制衡”领导，或许为了树立个人“权威”，或许为了获取不当“利益”，或许为了“打击报复”同事，或许为了自己寻求“靠山”，采

人力资源管理者的九项修炼	2010/4/2 17:12:00
2008年3月31日，新组建的人力资源和社会保障部挂牌成立，其对我国企业人力资源管理的发展意义深远。在人力资源管理行业快速发展的今天，人力资源管理者如何修炼才能胜任人力资源管理岗位，通过人力资源管理工作推动企业的发展和企业战略目标的实现，一直是一个值得研究的问题。 　　笔者通过文本分析、问卷调查、实证研究等方式对这一问题进行了研究，研究结果表明，人力资源

绩效管理需要做好硬件和软件准备	2010/3/30 17:17:00
对于任何一家希望赢得长期竞争优势的企业来说，绩效管理无疑都是必不可少的一项重要工作。然而，应当看到，绩效管理不是可以脱离企业的日常经营运作而独立运作的一个系统，只有在一个适合绩效管理的环境和土壤中，绩效管理才能真正融入一家企业的血肉当中去，成为不可或缺的一个重要“系统”。如果不考虑适应性和可接受性，不做“皮试”，而是硬性地将绩效管理这个